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传销起源和发展

时间: 2018-03-19 22:30 作者:陕西西安反传销联盟 来源:陕西西安反传销联盟 点击:
传销的起源直销最早起原在中国
 
(I)王兴集扇庄的老板开了一个店铺卖扇子庄要以介绍为主她每卖一把扇子,就恳请顾客
帮他做做宣传,后来他的生意因为他的真诚和信用,加上每一个顾客一传十才百的宣传,
    生意越做越红火:
                   
(2)还有中国最早的卖货郎,挑着货担走街穿巷,面对面的和人进行交易,这是最早的推
销员。
    卖货郎和扇庄的老板可说是现在直销的鼻祖。而直销正式起源却在美国,1954年
的时候。这不得不让我们中国人深思!中国的四大发明中的火药、指南针、印刷术和造
纸术都是被外国所发扬光大,为什么呢?值得反省!      
 
    美国1990年,其从事直销行业的人员达到1400万。当时有90%的人买过直销产品。
美国20%的富翁是靠直销这个行业起家的。但直销真正的发展又在日本。1995年的时候,
日本的直销营业额达到30亿美元,占整个营销市场的80%。
直销行业的发展更让人惊讶:据2000年统计,全球的直销营业额达到850亿美元。这是
一个惊人的数据。据有关直销调查和统计:在过去的五年中,东南亚地区的直销营业额
是以14%的速度在增长;预计未来5年中,东南亚地区的直销营业额将上升到」75%。
    直销行业将是中国本来发展的趋势,不管国家现在对直销的态度是如何的,我们本
着先做人,后做事的原则;改变“无商不奸”的营销观念,以诚信的态度、优质的产品、
良好的系统、严谨的体系,我们一起努力,让直销返璞归宴;使直销行业在中国本土有
一个稳健、正确的发展!
直销的发展历程
    20世纪40年代初,在美国成立了第一家采用直销方式销售产品的健尔力公司
(alifomiavitamins)“这家公司的推销员除销售产品外,还负责建立销售网络,酬金制度由
此初具规模。1945年,该公司更名为纽崔莱(Nutniliteproducts)。最初,由两名犹太人
为美国加州的这家。纽儷莱营养食品公司。(安利公司前身)拟定出的一种新的营销方
式,即工厂制造出来的商品,不经过许多的中间流程,只需要。经销商一个环节直接到
达消费者手中。就这样一种新的营销方式,即我们所说的-直销。。
    纽催萊最早是销售维生素丸为主,酬金分配采用多层次式制度,而最早通过直销
方式得到发展的公司则是1959年成立的夏克公司和安利公司,20世纪50年代后期,纽
催菜公司的直销商吉.温安洛(jayⅥnAndel)及查理.狄维斯(riChDevOS)自立门户,成
立安利公司,销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州,开始
时总部设于温安洛家里的地下室,其后业务蒸蒸日上,1972年安利收购了nutrili
teDmducts。时至今日,安利的营养补充食品仍以“纽催莱”做品牌。当时另一直销巨
头是上市公司Shaklee,该公司主要生产维生素丸。
    美国的仙妮蕾德(Sunlider)创立于1982年,如新(Suskin)创办于1984年
    鉛一家厂价直销商中心于1992年出现在洛衫矶附近,当时房地产商人开发该市近
郊过程中,发现盖住宅和传统的商店都不理想,便想出了廉价简易房屋,吸收厂家或商
家租用以销售商品的办法,由此产生的厂家直销商店中心并取得了成功,由于日益增多
的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径。
    进入20世纪60年我扇,美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。它已经在
美国运行了50多年,而且至今仍在良好地运行,并且美国政府也制定了相关的法律,
如美国50个州有【反金掌塔法》。起初,美国人也认为是。金字塔销售计划”。于是,直
销就成为老鼠会。等诈骗行为的代名词。1971年,美国联邦贸易委员会(federaltrade
ommissin)鉴于。老鼠会”在全美各地的流窜发展,并带来了一系列的社会问题=于是.
率先控告“假日魔法公司”违反联邦贸易委员会会发同年加州政府也检举”佳线产品公司
的非法行为。至此老鼠会”无法在美国立足.于是就开始跨国发展,在加拿大、欧洲、
日本。中国等地先后出现了”老鼠会。的足迹。
    勿世纪70年代后半欺,美国韵消费者控告安利公司是.老鼠会。”老鼠会。,又称
之为”金字塔镑侮计划。经过美厪联邦贸易委员会(ftc)多年的调查论证后,于1978
年直接判定:安利不是”老鼠会、法院也经过长期调查和庭审后,timmy法官清楚判定:
,,安利的销售方式和創业计划不是老鼠会。在将近20年来,它是一个制造业和一个有效
率的销售系统:并且这个销售系统有效地將新产品在市场上销售,消费者也由这个新销
售方式获得利润,而消费者的回应就是对安利产品的忠诚。20世纪70年代的黑暗期过
后,直销业在2O世纪80年代开始复兴。经过匆多年的发展,直销在美国也逐渐形成
并迅速发晨成为一个新兴的行业。
    1969年,直销从美国传到日本。不到5年的时间,社会上就出现了鱼龙混杂的局面,
给日本的社会民众造成了很大的影响,一部分人把直销称之为”老鼠会”。一时,日本的
直销业也被蒙上了阴影而处于低谷。20世纪七、八十年代,为了促进直销业的健康发展,
日本政府制定了一系列的法规制度。经调查,日本于1980年成立了直销协会,直销业
也逐步得到了社会的认可。事实上,日本己成为世界第一直销大国。后来,日本积极向
海外扩张,特别是东南亚地区;
    20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫(japanlife)公司第一个登陆中国内地。
1980年左右,日本人到台湾成立了”台家公司”,以直销方式销售清洁剂。加入者必须花
45000元购买几大箱清洁剂,然后再拉亲朋好友加入,即可从中取得超过1万元的介绍
奖金。这种加入。即须大量进货。的猎人头方式,新闻媒体称之为老鼠会经营方式,糊里
糊涂的加入者就成了受害者。引起了新闻媒体的大肆抨击,台家事件。绘台湾社会留下
了深刻的教训。20世纪80年代初,台湾社会大众对“老鼠会”仍记忆犹新。从此以后,
只夏说到”营销。人们的脑海中就产生了一种。老鼠会。的想法,都认为是一个”骗局。”营销
。等名词,都成了。坏事。、不务正业的代名词,社会上的很多人都对』「营销。视而不见,更
有甚者投以异样的眼光。1992年,我国台湾地区制定了”多层次直销管理办法”,并且相
继成立了直销协会。许多业内专家学者也纷纷著书立说,直销也逐步向东南亚地区和内
地扩展。
    (直销作为一个行业己成长为极具发展前景的新兴行业。在中国内地,在20世纪80
年代末期才刮起了“直销,,旋风。20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫(japanlife)
公司。偷渡”到中国,开始了国內直销的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。
山于是第一家,工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳,然后在州发展,当时
发展速度之快,這这家日本公司自己都感到吃惊。第一家进人中国的知名直销公司是美
国的“雅芳”(avon)。雅芳于1886年创建于美国纽约,至今己有116年历史。年销售额
45亿美元,拥有员工3.2万人,在125个国家销售近16000种不同的产品。


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(责任编辑:陕西西安反传销联盟)

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